Cari Limit ve Risk Kontrolü Nasıl Kurulur?
Cari limit; her müşteri/tedarikçi için tanımlanan bir azami bakiye seviyesidir. Bu limit aşıldığında sistem satışa devam etmeden önce uyarı verir veya (tercihe göre) işlemi tamamen engeller. Limit belirlerken müşterinin ödeme geçmişi, sipariş hacmi ve sektör riskini birlikte değerlendirmek gerekir — tek bir "standart" limit tüm müşteriler için doğru olmaz.
"Bu müşteriye satmaya devam edelim mi?" sorusu, borç bakiyesi yükseldikçe daha sık ve daha gerilimli hâle gelir. Cari limit, bu kararı anlık sezgiye değil, önceden belirlenmiş bir kurala bağlar.
Cari limit tam olarak nedir?
Her müşteri veya tedarikçi kartına tanımlanan bir azami bakiye tutarıdır. Müşterinin güncel borcu bu tutara yaklaştığında veya aştığında, yeni bir satış işlemi yapılırken sistem sizi uyarır ya da (tercihinize göre) işlemi durdurur.
Limit nasıl belirlenir?
- Müşterinin geçmiş ödeme performansı (zamanında mı ödüyor, sık mı geciktiriyor)
- Ortalama sipariş hacmi ve sıklığı
- Müşteriyle çalışma süreniz (yeni müşteri mi, uzun süredir çalıştığınız biri mi)
- Sektörünüzdeki genel risk toleransı
Limit belirlemek tek seferlik bir işlem değildir. Müşteri ilişkisi geliştikçe (güven arttıkça veya azaldıkça) limit gözden geçirilmelidir.
Uyarı mı, tam engelleme mi?
Bazı işletmeler limit aşımında yalnızca satış personeline uyarı verilmesini, yönetici onayıyla devam edilebilmesini tercih eder. Bazıları ise limit aşıldığında işlemi tamamen durdurur. Hangisinin doğru olduğu, işletmenizin risk toleransına ve satış kültürüne bağlıdır.
Cari limit yapınızı birlikte kuralım
Müşteri risk profilinizi anlatın, uyarı mı engelleme mi istediğinizi birlikte netleştirelim.
Sık sorulan sorular
Etasoft Danışmanlık Ekibi
Ticari Süreç Danışmanları
Yayın: 2 Nisan 2026