İskonto Yapıları: Kademeli, Kampanyalı, Müşteri Grubu Bazlı
İskonto yapıları; belirli bir miktarın üzerinde alımda artan oranlı "kademeli iskonto", belirli bir dönem için geçerli "kampanya iskontosu" ve müşteri segmentine (toptancı, perakendeci, VIP müşteri gibi) göre farklılaşan "müşteri grubu iskontosu" olmak üzere birkaç temel türe ayrılır. Bu yapıları elle takip etmek yerine sistemde tanımlamak, tutarlılığı ve kâr marjı kontrolünü korur.
"Bu müşteriye ne kadar iskonto veriyorduk?" sorusuna her seferinde farklı bir cevap veriliyorsa, iskonto yapınızı sistematik hâle getirmenin zamanı gelmiştir.
Temel iskonto türleri
| Tür | Mantık | Örnek |
|---|---|---|
| Kademeli İskonto | Miktar/tutar arttıkça iskonto oranı artar | 100 adete kadar %5, üzeri %8 |
| Kampanya İskontosu | Belirli bir dönem için geçerli, sonra kalkar | "Ağustos ayına özel %10" |
| Müşteri Grubu İskontosu | Müşteri segmentine göre sabit bir oran | Toptancıya %15, perakendeciye %5 |
Neden elle değil, sistemde tanımlanmalı?
Elle uygulanan iskonto, personel değiştiğinde veya müşteri sayısı arttığında tutarsızlaşır — aynı müşteriye farklı çalışanlar farklı iskonto verebilir. Sistemde tanımlı bir yapı, hangi müşterinin hangi kurala tabi olduğunu otomatik uygular ve kâr marjınızın kontrolsüz erimesini önler.
Kampanya iskontoları için bir bitiş tarihi tanımlamak önemlidir — aksi hâlde kampanya bittikten sonra da eski iskonto oranı uygulanmaya devam edebilir, fark edilmeden.
Kâr marjına etkisi nasıl izlenir?
İskonto oranlarınızı tanımlamak yeterli değildir; bu iskontoların toplam kâr marjınıza etkisini de dönemsel olarak izlemeniz gerekir. Aksi hâlde, "satış arttı ama kâr artmadı" durumuyla karşılaşabilirsiniz.
İskonto yapınızı sistematik hâle getirelim
Mevcut iskonto uygulamanızı anlatın, kademeli/kampanya/grup bazlı yapıyı sistemde tanımlayalım.
Sık sorulan sorular
Etasoft Danışmanlık Ekibi
Ticari Süreç Danışmanları
Yayın: 28 Mayıs 2026