Toptancılar İçin Fiyat Listesi ve İskonto Yönetimi
Toptancılar için fiyat listesi ve iskonto yönetimi; aynı ürünün farklı müşteri gruplarına (bayi, perakendeci, büyük müşteri) farklı fiyattan satılmasını, tutarlı ve kontrollü bir şekilde yönetmektir. Bu, her satışta elle iskonto hesaplamak yerine, müşteri kartına veya gruba bağlı fiyat listesi tanımlanarak otomatikleştirilir. Doğru kurulmadığında, aynı müşteriye farklı çalışanlar farklı fiyat uygulayabilir.
Toptan ticarette "bu müşteriye kaça satıyorduk?" sorusunun cevabı çalışana göre değişiyorsa, fiyat listesi yönetiminizi gözden geçirmenin zamanı gelmiştir.
Çoklu fiyat listesi nasıl kurulur?
Her ürün için tek bir fiyat yerine, müşteri grubuna göre birden fazla fiyat listesi tanımlanır (örneğin: Bayi Fiyatı, Perakendeci Fiyatı, VIP Müşteri Fiyatı). Her müşteri kartına hangi fiyat listesinin uygulanacağı önceden tanımlanır.
Bu neden önemli?
- Aynı müşteriye farklı çalışanlar farklı fiyat uygulamaz
- Fiyat güncellemesi tek noktadan yapılır, tüm ilgili müşterilere otomatik yansır
- Kâr marjınızın hangi müşteri grubunda ne kadar olduğu görünür hâle gelir
Fiyat listesi ile iskonto arasındaki fark ne?
Fiyat listesi, baştan tanımlı bir fiyat seviyesidir; iskonto ise bu fiyat üzerine ek olarak (miktar, kampanya veya özel anlaşma gereği) uygulanan bir indirim oranıdır. İkisi birlikte kullanılabilir — örneğin bayi fiyatı üzerine, belirli bir tutarın üzerindeki siparişlerde ek kademeli iskonto uygulanabilir.
Fiyat listesi ve iskonto kurallarının karmaşıklaşması, doğru sistemde bile takibi zorlaştırabilir. Kural sayısını gerçekten ihtiyaç duyduğunuz kadar tutmak, hem sizin hem satış ekibinizin işini kolaylaştırır.
Fiyat listesi yapınızı birlikte kuralım
Müşteri gruplarınızı ve mevcut fiyatlandırma yönteminizi anlatın, tutarlı bir fiyat listesi/iskonto yapısı kuralım.
Sık sorulan sorular
Etasoft Danışmanlık Ekibi
Sektörel Çözüm Danışmanları
Yayın: 21 Temmuz 2026